«Удвоить канал за три месяца». Я посчитал — вышло 23
Мне дали тестовое: канал для НКО про фандрайзинг, 5 625 подписчиков. Задача — вырастить в два раза и придумать, как жить, если Telegram продолжит деградировать. Самое интересное оказалось не в ответе, а в том, как к нему пришлось идти.
Первая мысль у всех одна: у конкурента 70 тысяч, значит, и мы сможем, просто надо «закупиться». Хорошо, давайте закупимся. Только с калькулятором.
Математика, которую обычно не показывают
Подписчик из рекламы стоил 800 ₽. Бюджет плавал от 50 до 150 тысяч в месяц. Органика давала около 58 человек в месяц. Чтобы набрать недостающие 5 625, нужно…
С рекламой на максимальном бюджете до цели около 23 месяцев, на минимальном — около 47. Одна коллаборация в марте дала больше, чем месяц самой дорогой закупки.
Вот и весь «рост за квартал». Честный ответ клиенту звучит так: платным трафиком это два года. Если хотите быстрее, нужна другая механика.
Где лежал рост, который никто не брал
Я выгрузил статистику упоминаний. Канал цитировали 97 партнёров, а сам он упоминал только 27. Люди охотно рассказывали о нём, а он почти никому не отвечал взаимностью.
Встречный пиар почти не вёлся. Это самый дешёвый резерв роста, и он уже на столе.
Ещё одна находка: цитировали канал не только про НКО. Треть упоминаний шла из образовательных каналов, дальше карьера, экономика, бизнес. Значит, искать партнёров можно далеко за пределами своей ниши.
А если Telegram всё-таки «того»?
Охваты постов упали с 1,5–1,8 тысячи до 500–700 просмотров. Отписок при этом не было: это замедление, а не отток. Плюс с 2027 года платная реклама в Telegram может стать нарушением закона о рекламе. Поэтому стратегия строится в три слоя:
Миграция сама в момент сбоя не случится. Дорогу к резерву нужно проложить заранее.
Главный вывод, о котором не спрашивали
Узкое место было вообще не в подписчиках. Из 350 регистраций на курс до оплаты доходили 10–15 человек, то есть 3–4%. Удвоить канал и оставить такую воронку — значит удвоить людей, которые не покупают.
Рост базы без работы над воронкой — это просто красивая цифра в отчёте.
Если вы ведёте Telegram-канал и не понимаете, куда дальше расти, давайте посчитаем вместе. Начну с цифр, а не с «давайте попробуем закупку».