Бизнес за 150 миллионов с прибылью 0 ₽
Второй выпуск рубрики. Пациент — компания, которая помогает покупать и продавать готовый бизнес. Работает больше десяти лет, рейтинг 5,0 на картах, свой магазин на Авито на две сотни объявлений. А заявок могло бы быть заметно больше. Разбираюсь почему.
Сайт, которого нет для поиска
Начал с самого скучного — с robots.txt. И, похоже, нашёл главную утечку. При проверке открывается только главная страница. Услуги, контакты, блог и карточки бизнеса отдают запрет на обход.
Если правило закрывает весь сайт без исключений, под него попадают и Яндекс, и Google. Тогда никакой контент не поможет: поисковику просто некуда заходить.
Это нужно проверить в Вебмастере в первый же день. Если подтвердится, дальше можно ничего не читать: сначала чиним это.
Шесть услуг — одна страница
В подвале сайта шесть услуг: аудит бизнеса, юридическое сопровождение, бухгалтерия, оценка, регистрация, подбор. Все шесть ссылок ведут на один и тот же адрес. Значит, по запросу «аудит бизнеса перед покупкой» сайту просто нечего показать.
Авито: цифры, которые пугают
Магазин на Авито сделан хорошо: у лучших карточек единый шаблон описания от финансов до причины продажи. Но в самом дорогом лоте, производстве за 150 млн ₽, в полях стоит «Расходы — 0 ₽, Прибыль — 0 ₽» при выручке 13,5 млн в месяц.
Покупатель листает быстро и читает буквально: «бизнес без прибыли за 150 миллионов». Скорее всего, поля просто забыли заполнить. Но клиент об этом не узнает.
Ещё две бесплатные правки: привести все заголовки к формату «Ниша. Прибыль или окупаемость — цифра» и сократить время ответа. Авито поднимает выше продавцов, которые отвечают быстро.
Про ИИ-поиск, раз уж мы здесь
ChatGPT, Яндекс Нейро и другие сначала ищут источники, потом цитируют. Сайт, закрытый от роботов, для них тоже не существует. Поэтому после robots.txt — файл llms.txt с ключевыми фактами о компании, разметка для отзывов и вопросов-ответов и тексты в формате «вопрос — прямой ответ».
Самые дорогие ошибки обычно самые дешёвые в исправлении. Их просто никто не проверяет.
Хотите такой же разбор своего сайта или магазина на Авито? Пишите — посмотрю глазами вашего клиента.